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    題名: 中國大陸不鏽鋼產業之策略行銷分析 —以T公司為例
    Strategic marketing analysis of china’s stainless steel industry: a case study of T company
    作者: 夏子筌
    貢獻者: 巫立宇
    王俊如

    夏子筌
    關鍵詞: 策略行銷4C架構
    不鏽鋼產業
    日期: 2017
    上傳時間: 2017-07-31 11:35:31 (UTC+8)
    摘要: 中國大陸不鏽鋼產業自改革開放以來,隨著當地整體經濟環境的成長,人民生活水準的提升,不鏽鋼的產量及需求量才逐漸增加,並廣泛被應用於各領域中。90年代後期,中國大陸在政策的引導及不鏽鋼需求的刺激下,企業開始紛紛投入不鏽鋼產業投資,使其進入快速發展的階段。
    本研究之個案公司自中國大陸不鏽鋼產業發展之初便進入市場,主要從事自家品牌之「不銹鋼緊固件」及「不銹鋼線材」之開發、生產及銷售。雖然該公司知名度不高,但他確是產業中之領導企業,在當地市場甚至擁有定價權,影響力極大。
    研究者認為,成功企業必有其值得學習之處。因此,本研究以「策略行銷4C架構」,針對個案公司自進入中國大陸不鏽鋼市場以來之經營成果進行分析,探討個案公司主要之關鍵成功因素,希冀可提供其他相似企業做為未來之方向與借鏡。
    根據研究結果,個案公司成功之關鍵因素主要有三:(1)提高企業自身之附加價值;(2)讓代表性案例幫忙說話;(3)不斷強化自身優勢。此外,研究者也發現個案公司在4C的每個環節上皆操作得宜,加上4C間良性的循環,使其穩居市場中之龍頭地位。
    參考文獻: ㄧ、中文資料
    1. 王毓雯(2013),『這間螺絲工廠,靠「掃街」稱霸對岸』,自由時報。
    2. 李崇偉(2004),『台灣不鏽鋼產業於大陸行銷策略之研究-以台灣鋼鐵個案公司為例』,國立中山大學高階經營管理碩士學程在職專班碩士論文。
    3. 林安妮(2010),『大陸不鏽鋼第一名,T公司不鏽鋼製品』,兩岸經貿月刊。
    4. 林偉凱(2015),『中國大陸不銹鋼產業概況分析』,金屬中心ITIS。
    5. 林偉凱(2015),『台灣不銹鋼產業特質與關聯性分析』,金屬中心ITIS。
    6. 邱志聖(2014),『策略行銷分析:架構與實務應用』(四版),智勝文化。
    7. 個案公司年報(2015)
    8. 袁方編(2002),社會研究方法,五南圖書出版公司。
    9. 張家銘(2016),『中信兄弟隊粉絲經營與球隊管理之策略分析』,國立政治大學企業管理研究所碩士論文。
    10. 郭庭華(2016),『業務銷售與顧客關係管理-以I資訊服務公司為例』,國立政治大學企業管理研究所碩士論文。
    11. 鈕文英(2014),質性研究方法與論文寫作,雙葉書廊有限公司。
    12. 羅倩宜(2014),『用小螺絲做出全球性品牌,東明為台爭光,讓德廠商升國旗迎接』,商業周刊。

    二、英文資料
    1. Coase, R. H. (1937). “The Nature of the Firm” Economics 4(4): 386-405
    2. Williamson, O. E. (1985). “The Economic Institution of Capitalism.” The Free Press, New York

    三、網路資料
    1. MBA智庫百科:http://wiki.mbalib.com/
    2. 個案公司官方網站:http://www.the.com.cn/
    3. 個案公司集團網站:http://www.tonggroup.com.tw/
    4. 策略行銷分析4C架構新知網站:http://sma4c.blogspot.tw/
    描述: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所(MBA學位學程)
    104363039
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G1043630391
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[企業管理研究所(MBA學位學程)] 學位論文

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