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    題名: 中國大陸不鏽鋼產業之策略行銷分析 —以T公司為例
    Strategic marketing analysis of china’s stainless steel industry: a case study of T company
    作者: 夏子筌
    貢獻者: 巫立宇
    王俊如

    夏子筌
    關鍵詞: 策略行銷4C架構
    不鏽鋼產業
    日期: 2017
    上傳時間: 2017-07-31 11:35:31 (UTC+8)
    摘要: 中國大陸不鏽鋼產業自改革開放以來,隨著當地整體經濟環境的成長,人民生活水準的提升,不鏽鋼的產量及需求量才逐漸增加,並廣泛被應用於各領域中。90年代後期,中國大陸在政策的引導及不鏽鋼需求的刺激下,企業開始紛紛投入不鏽鋼產業投資,使其進入快速發展的階段。
    本研究之個案公司自中國大陸不鏽鋼產業發展之初便進入市場,主要從事自家品牌之「不銹鋼緊固件」及「不銹鋼線材」之開發、生產及銷售。雖然該公司知名度不高,但他確是產業中之領導企業,在當地市場甚至擁有定價權,影響力極大。
    研究者認為,成功企業必有其值得學習之處。因此,本研究以「策略行銷4C架構」,針對個案公司自進入中國大陸不鏽鋼市場以來之經營成果進行分析,探討個案公司主要之關鍵成功因素,希冀可提供其他相似企業做為未來之方向與借鏡。
    根據研究結果,個案公司成功之關鍵因素主要有三:(1)提高企業自身之附加價值;(2)讓代表性案例幫忙說話;(3)不斷強化自身優勢。此外,研究者也發現個案公司在4C的每個環節上皆操作得宜,加上4C間良性的循環,使其穩居市場中之龍頭地位。
    第一章 緒論 1
    第一節 研究背景與動機 1
    第二節 研究問題與目的 2
    第三節 研究流程 3
    第四節 研究方法 4
    第二章 文獻探討 6
    第一節 交易成本理論 6
    第二節 策略行銷4C架構 10
    第三章 個案分析 19
    第一節 產業概況 19
    第二節 個案公司介紹 24
    第四章 T公司之策略行銷分析 32
    第一節 外顯單位效益成本(C1) 33
    第二節 資訊搜尋成本(C2) 34
    第三節 道德危機成本(C3) 35
    第四節 專屬陷入成本(C4) 37
    第五章 結論與建議 38
    第一節 研究結論 38
    第二節 研究限制 40
    第三節 後續研究建議 41
    參考文獻 42
    參考文獻: ㄧ、中文資料
    1. 王毓雯(2013),『這間螺絲工廠,靠「掃街」稱霸對岸』,自由時報。
    2. 李崇偉(2004),『台灣不鏽鋼產業於大陸行銷策略之研究-以台灣鋼鐵個案公司為例』,國立中山大學高階經營管理碩士學程在職專班碩士論文。
    3. 林安妮(2010),『大陸不鏽鋼第一名,T公司不鏽鋼製品』,兩岸經貿月刊。
    4. 林偉凱(2015),『中國大陸不銹鋼產業概況分析』,金屬中心ITIS。
    5. 林偉凱(2015),『台灣不銹鋼產業特質與關聯性分析』,金屬中心ITIS。
    6. 邱志聖(2014),『策略行銷分析:架構與實務應用』(四版),智勝文化。
    7. 個案公司年報(2015)
    8. 袁方編(2002),社會研究方法,五南圖書出版公司。
    9. 張家銘(2016),『中信兄弟隊粉絲經營與球隊管理之策略分析』,國立政治大學企業管理研究所碩士論文。
    10. 郭庭華(2016),『業務銷售與顧客關係管理-以I資訊服務公司為例』,國立政治大學企業管理研究所碩士論文。
    11. 鈕文英(2014),質性研究方法與論文寫作,雙葉書廊有限公司。
    12. 羅倩宜(2014),『用小螺絲做出全球性品牌,東明為台爭光,讓德廠商升國旗迎接』,商業周刊。

    二、英文資料
    1. Coase, R. H. (1937). “The Nature of the Firm” Economics 4(4): 386-405
    2. Williamson, O. E. (1985). “The Economic Institution of Capitalism.” The Free Press, New York

    三、網路資料
    1. MBA智庫百科:http://wiki.mbalib.com/
    2. 個案公司官方網站:http://www.the.com.cn/
    3. 個案公司集團網站:http://www.tonggroup.com.tw/
    4. 策略行銷分析4C架構新知網站:http://sma4c.blogspot.tw/
    描述: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所(MBA學位學程)
    104363039
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G1043630391
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[企業管理研究所(MBA學位學程)] 學位論文

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